又到了半年反省時間，又是忙忙碌碌地半年，每天都累死累活，換來的依然是可憐的銷量，單一的產品結構，單純地依靠個人力量是注定做不大的，也終將是要被市場淘汰的，因此，慘淡地酬賓結束后，我想的最多的就是必須要改變思路，重新規劃！

我絲毫不會懷疑自己個人的市場營銷能力，也不缺乏勤奮積極地跑動的精神，更是處處與人為善、誠信待人，市場區域也夠大，機會也多，為什么會打不開，做不大？一個共青都能干幾百萬，剩下的好幾個共青城怎么就干不出？雖然有精力有限的因素在里面，更多的原因恐怕還是在于思路問題，沒有根據各地市場特點作出相應的判斷及有效地措施。所以在戴總對我轄區市場進行考察后，及時糾正并明確了市場方向及重點：那就是現有的成熟市場，如果沒有合適的客戶，就爭取把自己做成大客戶；偏遠區域市場全面放開，重點尋找優質經銷商，積極扶持，敢于投入，以市場帶動客戶積極性。市政領域也要敢于嘗試，積極融入。關于這方面，我個人認為變化還是蠻大的，武寧的那個客戶從一開始我就根據他的特點讓他積極介入小市政，并給予了較大的支持，目前看來效果還不錯，做了不少的鄉鎮項目，影響力也有了，現在都有主動上門的客戶了。我個人對市政項目，也從以前的不愿碰、不敢碰慢慢轉變到主動去碰了！除了傳統房開項目的園林及室外管網，也會積極主動跑動相關的政府部門，關注招投標網。特別是尋找合作客戶這塊，更是重點！目前也有幾個意向性客戶在跟蹤洽談。

總之，這半年來，個人感覺較之往年有所變化，也將繼續堅持下去。搶工程、找客戶、做市政。特別是市政這塊，雖然現在只是入門階段，但我相信，通過自己的努力，早晚還是能融入那個圈子的！變則通，不變則死！