2020年上半年已經結束，未能完成公司下發的酬賓銷量任務，并且較去年酬賓下滑了，可以說是很糟糕的結果。

分析原因，有以下幾點需要反思：

1、對客戶服務不到位，仙桃潛江兩邊的批發商，在去年參與酬賓過后，未能極好的協助批發商進行貨物的動銷，不管是工程方面還是渠道拓展方面，幾乎毫無作為，導致批發商的貨積壓嚴重。

2、對客戶的貨物處理不及時，在臨近2020年新年酬賓時，才去關注客戶貨物情況，導致處理不是很及時，資金回籠慢。

3、對客戶的價值未體現出來，作為廠家駐地服務人員，未能帶領經銷商掙錢，客戶看不到利益，做中財未能掙錢，從而導致客戶信心不足，從而在2020年酬賓上不是很積極。

4、對市場拓展力度不夠，市政工程和房開工程這塊未能開發大客戶出來，也是造成被動局面，只能靠兩個批發商進行酬賓回款；自營項目欠缺，相較去年自己今年都未能參與酬賓，去年自己都有參與酬賓，這也是一個原因。   

找到問題后，后期會改變自己思路，對癥下藥，拉動客戶積極性，督促自己，克服懶惰的毛病，在今年打一個好的翻身仗。