本人于2020年3月26日入中財公司就職，期間至5.31日在何總和徐總邊上學習，6月1日才開始自己跑動市場。其半年工作總結，我是真說不出個所以然來，與其說是總結，不如說說自己在這一個月遇到的一些問題及收獲和下半年的一些總體規劃。

首先就先說一下自己在跑動過程中的一些收獲和遇到的問題，個人感覺自己的年齡還是相對較小，在跑動的過程中，有劣勢也有優勢。劣勢在于，給人的第一感覺就是年齡不到不太牢靠，這個在聊天的過程中就能夠感覺出來。在一些位于一定位置的領導就會有推脫就感覺，優勢在于，相對在基層方面，例如門衛這些知道一些消息的人方面，親和力相對于很強。有些拜訪一兩次，就會把他所知道的消息全倒給你。這個對于找“人”就相對會好很多。

在找人這個方面，我自己感覺很迷茫。在工地上找人，我們中財一直是走的甲方路線，有好多工地的基層不知道甲方的具體負責人，就只知道甲方的辦公室是在哪個方向，自己的個人經歷經驗也不足，在工地跑動的時候，常會發生被人“趕”的那種情形。總感覺忙了大半天，等人也等了好久，也沒有獲得點有用的消息，這是我在這段時間，最感覺頹廢的事情。

在這段時間的跑動，個人認為最有收獲的就是“交友”，自己在跑動的時候， 會得到一些意想不到的收獲，例如，詢問這個項目是否可以合作的時候，熱心一點的人會介紹一些處于這個行業內發展的人。或者會碰到不是在這個行業內發展的，可是卻有一定人脈的人。這個在后續處理得好的情況下，可以發展成為屬于自己的人際關系。

對于我個人的一些問題，相關于一些專業知識還是薄弱。就僅僅是能認得是什么東西，對于專業知識涉及的一塊將會補習一番，在聊的時候，被客戶問“倒”了這樣的問題，在下次遇到這樣的問題，就可以快速精準的回答客戶這些問題。

相對于聊天方面，自己還是嚴重的不足，拿不到主動權。在介紹完關于公司的一些資質及樣板后，找不到說話的切入點。這個在后面聊天時，將會注意到客戶一些感興趣的方面，在這方面衍生聊下去的機會，多彌補自己的不足。

對于下半年的規劃，個人確定的一個工作方向是多交一些朋友，把客戶處成朋友，把自己包裝起來，在和領導后續接觸的時候，將在一些細節把自己包裝成為沉穩的人。自己沒有什么優勢，唯一的優勢就是年輕，少說話多做事，被領導及客戶認可，這是我接下來確定要做的。其實何總和徐總說的話很好，多撞幾次頭，就知道怎樣做了。

以上是我這段時間的一些總結，如有不足，請領導多多指教。