雖說是半年度工作反省，但是實際工作實際只有四個月不到，因為今年的特殊事件，全國停擺，但時間不會因你動不動而停止不前，但工作的結果卻會和你的付出密切相關，流行的一句話，不要假裝很努力，結果不會陪你演戲。

反省之一：

反省反省的不夠深入，不夠徹底！

貌似年年難過，年年過。每次反省，但事后就沒有執行下去，讀過之后，不留神中又恢復往日模樣，恰似這段時間張總說的，不要做習慣的奴隸。自從做管道銷售以來，每年過年都不舒坦，因為剛好遇上新年酬賓季。每年酬賓都想做好，又怕自己做不好，惶惶恐恐的，有句話說，人之所以會難受，是你的欲望和你的能力不匹配，個人覺得妥極了。所以每年酬賓都在反省自己，但第二年又是同樣境遇。在反省這個事情上，特別佩服皖東南的CEO姚總，在家閉關80天，深刻反省自我，運籌帷幄之中，決勝千里之外，把酬賓任務完成。

反省之二：

品牌推廣沒堅持！

為什么酬賓會這么難？因為我們手中沒有優質的經銷商，更沒有優質的分銷商。因為中財品牌在區域內推廣力度不夠，知名度不夠，因為我們沒有堅持品牌推廣。聯塑和金牛并不是經銷商和分銷商推廣，而是終端用戶主動要這個貨。因為他的品牌已經植入用戶心中。商家是被動銷售，因為他們也知道賣**、**沒有利潤，但他卻是一個通貨一個開店經營的藥引子。所有我們要在根本上扭轉這個態勢，必須區域內堅持品牌推廣。

反省之三：

調配一切資源加快酬賓出貨，提升客戶信心！

鄂中今年酬賓之所以難，是因為區域內的幾個主力經銷商，潛江、仙桃、通城、孝感，酬賓伊始客戶倉庫內尚有部分庫存，去年全年出貨不夠迅速，資金周轉率和回籠率嚴重不足，以至于對今年的酬賓饑餓度不夠，興趣不夠強烈。所以該四個客戶在酬賓第一階段打款明顯少于往年的第一階段，酬賓之敗，敗于第一階段。

反省之四：

中財營銷的一切問題在于人！

一個強悍的團隊，在外部環境遇挫的情況下，其組織機構內部應富有彈性，應對外部惡劣環境，游刃有余。鄂中團隊在經銷商因疫情造成信心下降，酬賓減量的情況下，自身應對措施不夠。自營酬賓銷量不足。究其原因，還是自營工程儲備不足，沒有銷量出處。和安徽、江西機構差距甚遠。團隊之責，在于領導。我對此結果，應負領導之責。

以上四點反省，敬請各位領導審閱，指正。