時光飛逝，一晃又半年過去了，回顧這半年的工作有得有失，自己在半年里有許多的不足和改進，有許多方面等待提升和反思。在這半年時間自己在完成公司下達的任務是不理想的，這其中有今年疫情的原因也有自身和市場的原因。

團隊建設方面，機構人員一直沒有落實到位，襄陽和十堰很大的市場人員跑動不到位，不能真正發揮團隊作戰的威力。下半年將會把招聘人才作為重點，并且落實新人的培訓拉練，充分發揮他們的特長，因為疫情原因上半年工作精力上也都放在荊門上面了，下半年主要工作重心就是整個管理處。

工程方面，主要是把市政工程作為重點在抓，導致傳統工程和房開項目儲備不足，新定工程很少，許多工程目前發貨都不穩定，導致管理處銷量來源很不足，面機構對房開項目存在排斥情緒，心態也一直沒有轉變過來害怕墊資，害怕收款，利潤低，管理處沒有正確的進行引導沒有風險哪來的利潤，風險與利潤并存。后續主要是幫助機構攻關打開心結，融入客戶緊跟市場，達成目標。下半年我們重點是跑動市政和工程類客戶。

網絡方面，由于自己在工程方面跑動的較多，對網絡的重要性認知不夠，網絡這塊一直交給下面的人在做，每次安排下去的任務面上看著大家都在做，但是是否按要求完成到位了呢？這個是需要反省的，也是新的一年需要監督的重點。現在形勢在變市場格局在變，不再是工程獨大，鄉鎮分銷，城市零售在我們這個行業已經占據著至關重要的位置。下半年將對零售市場會加大門頭的推廣投放，和鄉鎮市場網點的鋪貨力度。

需要反省的地方還有很多，靜坐常思己過，朝聞過而夕改。在工作過程中時刻保持謙遜謹慎的態度，充分汲取領導和同事的經驗和智慧，這樣才能立足高起點，爭取大發展。