時間過得真快,一轉眼2020年半年已過,雖然我代表處銷量有所增長,但并沒有做到預期的成績,現對自己的成績很不滿意,其原因主要有以下幾點:
自身的工作存在著很多的不足,家裝市場未能很好的打開,其品牌在市場占有率不夠,其導致零售銷量上不去.
工程儲備太少,今年由于受到疫情影響,影響到各行各業, 競爭對手們紛紛調價,就自己酬賓價格放到底,也不能與之抗衡,尤其PPR,基本上經銷商反映每個工地做完線管和排水,基本上就中斷了,我們PPR無法和其它品牌抗衡,其價格太高,導致我們沒有優勢,所以PPR銷量無法增長,出貨量太慢,庫存積壓。
由于前期做工地資金回籠太慢,在建的工程基本上都在墊資,價格壓得非常低,導致后期資金出現了問題,心里承受壓力極大,心態上也出現了一些問題,以至于導致銷量上不去。
接下來我要調整好自己的心態,加大力度跑動,合理的利用時間,加大力度開拓發展大型經銷商。同時把渠道,市政同時一把抓,做細,做精,爭取突破!