自己感覺,2020年上半年,很多工作沒有展開就過去了。新年酬賓和市政工程開發也是需要總結和反省的。
先說新年酬賓,雖然較去年有一定的增長,但與公司制定的任務還是有差距。有差距,說明工作還是沒有做好,與公司的要求不相應,應該多從自己身上找問題,真正把問題找出來,相信對自己,對市場都是有好處的。今年酬賓,總體來說前期預熱起到了效果,客戶參與的積極性很高,另外對客戶也進行了工程嫁接,客戶有利可圖,所以愿意囤貨。但今年也出現了資金的短板效應,自籌資金、客戶打款都能及時到位,公司的授信也是在一月初到位,但有一筆借貸,到最后一天才說不行,所以導致措手不及,資金有缺口,任務也沒有完成。凡事預則立,不預則破。
市政工程開發實現了開門紅,利用酬賓的價格優勢,談定了三家農田水利灌溉項目,總銷量近*萬元,也算是對近一年市政渠道不斷投入努力的一個回報吧。但接下來的三個月,市政工程方面卻沒能保持不斷接單的勢頭,分析原因,最主要的原因就是未能從業主方面入手,大部分精力都是在施工方,而施工方是要利益最大化的,所以造成流單。今后還是要把主要精力放在業主那里,兼顧施工方的關系,使市政工程開發能快速有效突破,走上良性發展的道路。
還是要努力、努力、再努力,學習、學習、再學習。