到6月底全部精力投入管道銷售有一年半時間，這一年半的感觸很多，最多的是與以前型材銷售模式的區別。

區域市場的不同，客戶群體區別很大；以前主攻甲方參與指定，現在更多的精力在施工方的洽談和收款，相比現在的工作模式個人感覺不是最好的。

　　年初的酬賓銷量為**萬，目前還有**萬，消化速度很慢，有**萬的欠款沒有回籠，目前壓力比較大，造成這樣的局面個人總結有一下幾個方面的原因：

　　1、客戶群體都是總包水電采購和水電分包，原本這個群體回款就比較慢，加上今年疫情原因甲方回款慢，導致多個環節付款很少。

　　2、沒有拓展其他客戶，零售經銷商、市政客戶、工程類客戶接觸的太少，以前是想著自己操作，利潤空間會比較大，目前看在精力和資金方面有很大的欠缺。

　　3、工程項目單一，沒有接觸大小市政類或廠房類項目，今年波紋管和PE管的政策很多，但是因為前期沒有接觸用管的項目，導致現在酬賓銷量以外沒有產生銷售。

　　4、對波紋管和PE管內心不夠重視。

　　通過這半年的市場了解和工作方面的調整，個人感覺需要在以下幾個方面做出調整和提升。

　　1、增加市政類客戶和其他行業客戶的拜訪跟進來達到兩個目的，一、信息共享，增加工作效率；二、增進客情關系，工程項目合同合作，降低資金占用額度和時間。

　　2、房建項目、廠房類項目跟進波紋管的銷售，售樓處及小園林項目通過總包或者工程跑動時多了解信息，降低利潤現款銷售。

　　3、完善銷售合同，做為第二次發貨的硬性條件，降低風險。

　　4、參與市政項目的招投標，學習參與進去。

　　5、增加重慶主城的跑動頻率，目前感覺受到回款慢的原因，現在跑動比較少。

　　6、學習產品方面知識，讓自己變得更專業，現場問題及時解決。

　　7、提升個人修養，做事不急不躁。