2020年上半年市場提升、團隊建設提升思路及工作發省

一、遇到的問題

1、關于市場

（1）毗鄰江浙邊界區域，價格透明，利潤低，經銷商難引進。

2、關于團隊

（1）機構小，實力弱，渠道少，資源少，基本靠房開一條腿在走，資金壓力，收益，心態等。

（2）問題就是上升空間！痛定思痛，干就有辦法，不干都是問題！不破不立，如何破局，如何布局？

怎么干？干什么？

（3）管理上從管（人）理（事）轉變為管（市場、事情）理（人），從市場上要銷量，市場的問題通過人從市場中去解決。

二、團隊提升幾點要求

1、做人的標準

價值觀：價值觀好的員工業績都是好的，反觀業績不好的都是價值觀上面出現問題。

樹立正確的價值觀：公司文化，責任，感恩，客戶第一，合作，敬業，通過努力改變命運等（正能量）。

強化歸宿感，化解負面情緒，打開心扉，正確面對。

2、做事的標準

一個最高目標的達成將成為你做事的標準（5倍標準），避免自我受限。例：含山中標、南陵銷量目標。

做人做事的標準在那里擺著你到哪里都不差！

3、建立自信，強化學習。

帶領團隊取得階段性成果，取得結果，使其相信，拿到成績。把這些標準植入到他們身上去。通過項目公關，市場開拓，一對一的傳導把不可能變為可能。

要從做生意到做市場的轉變，做差價到做規模的轉變，從高價拼個人能力到平價拼綜合實力的思想轉變。

4、創新思維，確定目標。

擇其上得其中，擇其中得其下，擇其下將必敗！

突破原有思維，打破原有格局。干之前沒有干過或害怕干的事情，突破自我。

如果沒有目標作為支撐，只有虛幻的想象提升自己，那么我們就像演戲一樣，會覺得自己不是自己。（阿德勒）

5、考核。

制度上以地級市為單位進行考核，一人違規全員受罰，獎勵等同。違規將加倍工作匯報方式進行處罰（不罰款），獎勵發獎金。以此增強區域團隊凝聚力，增強相互合作意識。

（財富的本性是向外擴張而不是內斗，但往往在前進的路上都死于互掐）。

眼光放長遠，合作共贏不是口號，它真真實實的存在，唇亡齒寒，沒有市場占有率哪來的品牌，哪里來的市場知名度？市場的需求是巨大的，而我們現階段接觸的還只是冰山一角！后期工作把著眼點放在開拓渠道，建立資源上。

三、市場思考及操作

1、零售市場

不放棄；放價，放政策，開分銷點，多觸角，配資源，建立配送商，走流通。

2、傳統房開

保持優勢，區域內無盲點，從做差價到做體量上的轉變，算好賬，以價換量，以量取利，適時機轉嫁市場操作。

3、市政市場

（1）建關系，融圈子，圖大成。（總部框架）

（2）走進市政，識別市政，搞定市政。

（3）成交三部曲：準備、準備、準備。

（4）三要素：找對人，說對話，辦對事。

（5）六必須：沒有交流哪來的交往，沒有交往哪來的交情，沒有交情哪來的交心，沒有交心哪來的交底，沒有交底哪來的交易。

沒有足夠的籌碼去跟別人談判，那不是談判是央求！

（6）建立業務公關模式，在先滿足其公司需要的情況下同時關注人的需求，把人搞定了一切都好辦！

堅決走甲方路線。

打造個人品牌。

市政做得好的無論是在銷量和收益上都發展得很好！

2020年上半年是終身難忘的，生活工作上的諸多問題需要去改進變化，問題就是上升空間，變化才會帶來發展！