今年是入職中財的第二個年頭，學會了很多，也收獲和感受很多，這一年，發生了很多事，酬賓不理想，還款不理想，工地收款不理想，很多事情放一起，頭疼。

　　1、今年在分銷暫時穩定一部分時，開始摸索著做工地，但從門外漢但學著做，反而忽略了渠道分銷的客戶維護。現在已慢慢的跟進安撫下來。

　　2、今年新接觸的一個工地頤養泰和，在跑動時接觸到監理的魯總，和魯總溝通的很好，魯總也愿意幫忙，后面介紹我給施工總包的牟總這邊，當時是下午3點我沒有摸清狀況接待，耽誤了溝通的最好時間，導致后面沒能合作，今年努力做好領導安排的事情，認識自己的問題，改變自己的問題。