這半年來的工作可以用舉步維艱來形容，現就我代表處三大問題反省如下：

一、經銷商開拓不理想：原先在區域的老經銷商今年改行不做了，所以在年初的酬賓工作做得不好，沒有完成總部的任務。在之后找經銷商的問題上又比較遲緩，現在把轄區內能做經銷商的客戶也都梳理了一遍，想找個大一點的經銷商確實有難度。自己回來也反思過，到底是工作方法的問題還是自己思想的問題，仔細想來還是自己思想上放不開，怕影響自己機構的利益，更沒有了拼搶工地的激情和決心。自己在找經銷商上面首先考慮的不是怎么維護和培養經銷商，而是把經銷商當成一個工程墊資的客戶，帶著這種思想去談新經銷商確實效果不大，所以在接下來的工作中，要調整思想和談判思路，并把開拓新經銷商放在工作的首位。

二、市政突破不到位：今年上半年自己調整的工作思路，把重點放在了市政攻關和經銷商開拓上，經過半年的努力的談了幾十個市政工地，就做成了一個而且效果不大。通過市政培訓，自己也反思了自己，在市政的突破上方向確實出現了重大偏差，一味的拼價格，效果還不明顯，要調整自己的工作思路，逐步進行。

三、團隊構建不完整：5月份我機構離職了一名業務人員，一下子機構的貨沒有人員送了，造成了很多工作的滯后，在這個過程中我也反復思考過，對團隊的培養和建立的問題。放養式的管理造就了員工對企業的忠心和責任心下降，這主要的責任在于機構負責人。在接下來的工作中，我要摒棄懶字，緊跟企業的步伐，相信領導和企業，打造有激情和斗志的團隊。

以上就是我的反省，望給予指正。