人要不斷地總結反省過去,才會有新的未來、新的發展,如果不懂得總結反省,那么我們做的永遠都只是重復過去,平庸無為,2020年即將過去一半,回顧這半年的工作歷程,現將這半年的工作反省如下:
1、工程市場跑動不夠深入,缺乏全力以赴的意識。每天看似很忙,跑東跑西,像走過場一樣,沒有認真的去深入,去突破,總體的效果不大,總會潛意識的認為市場環境不好,可是去做的時候卻畏首畏尾的,前怕狼后怕虎。對自己不夠狠心,不夠堅定,更是對工作的不負責,如今要公關市政工程,多跑農村小市政,找機會、找路子,從小的市政做起。
2、網絡的服務意識不強,業務員的管理力度不夠,網點拓展出來了,就不去管它了,定好的網絡體系執行不到位,客戶說起來才去做,造成了工作的被動,而不是上綱上線。對業務員盯得也不夠,有老好人的心態。
3、資金回籠:2020年我機構在銷量上有了一點點提升,新年酬賓過后幾個月問題就顯現出來了,后勁不足,新工地增加少是一部分原因,而更重要原因的是資金回籠的過慢造成的。在操作工程上還是有先供貨后簽合同的思想,有些工地有時還忘記簽合同,到結款時手忙腳亂。所以在接下來的工作中要杜絕這些問題的出現,要求自己:(1)所有工地要先簽合同后供貨;(2)且付款方式、付款時間及付款節點必須清晰明朗;(3)只要涉及欠款必須要欠款人打借條,身份證拍照,并注明還款時間;(4)合同必須明確最高墊資額度以及墊資付款時間。
最后,感謝中財公司給我一個展示自我能力的平臺,同時我將更加努力的工作為2020年中財的銷量錦上添花。