2020年時間已過半,銷量任務完成特別差,現作如下半年反省:
一、新年酬賓工作效果很差,沒有經銷商,開發力度不強,沒有工程大戶,自營銷量也很差,主要工程回款太難。
二、市政工程銷量較少,今年自來水公司都基本沒有銷量,只有一部分小區綠化工程。
三、沒有積極的跑動經銷市場,工程項目的整體把握力度不夠,沒有深入工程內部。
四、現供貨工程的工地回款都非常差,今年基本沒回款。
五、資金回籠特別困難,影響心態,由此限制了銷量,導致對工程沒有跑動的積極性,現在談的項目必須是現款,可以犧牲利潤。
六、思想上產生了一些變化,心態不夠穩健,導致跑動可跟進的項目少,未能準確的掌握招投標信息,對招標項目沒有很好跟進。
下年計劃:轉變思路,積極跑動工地,以低價談現款現貨,維護好現有供貨工程,挑選重點項目進行重點跟進,爭取完成年銷量任務!