2020年疫情的洶涌澎湃，突然來襲，加速了房地產市場的惡化，迅速的惡化。感覺市場的紅利迅速退潮。裸露在外的是準備不足和缺失

一、民用市場經銷商布局不夠

市場環境在惡化，競爭加劇，行業對手經銷商預期利潤下降。項目**降低，都加速了市場的洗牌。總體市場經銷商信心不足，在這種環境下，我們經銷商體系實力經銷商不足的缺點尤為明顯。每個經銷商都在不惜代價保護自己核心優質項目。我們經銷商不足，調動**，**都不充足的情況下，不能保證酬賓價格優勢的傳導。尤其是小機構。機構**占大頭的情況下。必須加速經銷商引進，機構人員轉型，要么轉要么死的關口。我們管理處要先做好表率，年前撤掉倉庫，今年用自己的方式引進經銷商，引進**來做經銷商，接下去要解決**客戶。**客戶。布局施工**。前幾年解決了大多數**問題，今年重點解決市場服務體系和**，以及施工方資源問題。同步自我重心往管理方向轉型，往***方向學習，探索。補足自己的短板和不足。

二、工作的慣性和內心的危機感

這幾年自己帶著團隊*項目，*市場的方式，取得了一些進展，自己的工作慣性以及現有成果，以及面對銷量的壓力，讓自己沒有更好的解放出來，深入到了業務一線是好事也是壞事，瑣事的事情太多以后就考慮全局的，管理性的精力少。或者說是思維惰性，靜下心來覺得方方面面要做的是要不得局都知道迫在眉睫。但是做的時候思維惰性和一些眼前的利益又讓自己大部分時間走老路。

要革命，首先要革自己，放掉倉庫，民用以各種方式建立通路，培養基礎人員，今年開始，現在馬上堅決的變革。疫情危機也是機遇，人痛了才更有決心去變革。

最后告訴自己這個最壞的時代，也是最好的時代，一切看自己今日之行動。保持空杯心態，二次創業的心態。相信努力的自己。