轉眼2020年已經過去了一半，查看了這半年的銷售數據，可以說是慘不忍睹。時間已經過去一半，業績缺還沒有達到任務量的20%。實屬慚愧。

活動過后的主要銷量主要是靠工程客戶支撐。工程客戶零星發點。就沒有其他的銷量來源了。假如下半年還是這樣的狀態的話北海市場也將在這個市場消失了。可以看出目前北海代表處目前的處境非常不好。

反省了一下，北海市場主要是沒有優質的客戶，很多項目沒有客戶操作，只能靠**，這樣一來機構的**就出了問題，市場也做不上來。

因此目前北海急需要找尋客戶。要找優質的工程客戶，酬賓過后這個工作就開始進行，截止至今也找到了**意向客戶，但都不是同行業的。因此還需要時間去磨合溝通。還有從今年房開項目的開工情況，施工進度，還有建材行業老板的反饋，目前整個北海房開項目的進度都比較慢，**都是比較緩慢。因此房開的工程客戶大家都比較謹慎，所以還沒有找到傳統管道的意向客戶。但市政管道方面通過目前有一個市政井蓋的客戶有意向。其有一定的**，目前著重跟進。除此外還需要繼續**，爭取從各個相關行業內找到相關客戶讓他們切入參與。

通過**發現北海市場有一塊用管量比較大單市場就是網箱養殖項目，下半年重點跟進。

北海下半年的主要工作方向是找尋客戶，**跟進**單位，**網箱養殖公司，跟進北海**招商引進的大型項目。爭取下半年把銷量跟上。