回顧2020年上半年,雖然遇到嚴重疫情,銷量受到一定影響,我機構酬賓銷量僅完成了酬賓任務的三分之二,這其中沒有能夠完成任務的原因不能歸結于疫情,也是因為市場基礎打得不夠牢靠,個人在推動市場工作所花費的精力與時間不夠,因此需要自己去反思反省。我總結如下:
1、在鄉鎮批發這塊,目前市場相對之前更加艱難,我們在鄉鎮市場的布局沒有能夠很好的打開局面,雖然在每個鄉鎮基本都有我們的網點,但歸根結底數量太少,無法形成品牌氣氛,以至于現在鄉鎮渠道銷量一直沒能得到有效提高。
2、缺少工程客戶,導致我們的**,根本沒辦法接觸到一些核心的信息,項目都是后知后覺,等到知道有項目,人家已經定下來了。因此我們必須引進志同道合的客戶,拓寬在整個管道行業的**,增加自己的**。
3、在市政,**工程,**房開,**等項目,需要在**過程中,增加這些信息的收集,在原有房開項目的基礎上,多去接這方面的工程項目信息,以期后期能夠在**這方面打開突破口。力爭能通過各個方面把渠道的銷量**回來
2020年上半年,銷量很不理想,主要原因在于沒能整體跟上公司的步伐,對公司的政策沒能有效執行或者執行不徹底,在思想上沒能引起足夠重視,所以工作起來事倍功半,很難達到預期的效果。
轉眼2020年上半年已經過去,我要重新調整心態,迎接下半年的工作。所謂知恥后勇,接下來必當全力以赴,把中財的市場做好,做大,做強!把自己鍛煉得更加強大。