又到2020年年中反省的時間，今年銷量增長很差，在銷量這塊壓力一直很大，自己也一直思考這個問題，反省總結有以下幾點沒有做好。

一、首先是在管理上缺失，對機構，對人員有要求有考核，但是沒有長期以及定時的跟進，缺少了過程管理中的監管和溝通，沒有形成閉環管理。結果是很多工作沒有落實到位。

二、自己個人在時間上的分配不對，自己更多的時間是做單個工程的**，**的跟進和洽談。自己一個人在做，而不是督促和協助大家一起做，一個人能做的銷量畢竟是少的，一個團隊才能做更多的銷量。機構和業務人員沒有成長。

三、在能力轉變上沒有及時積極主動的求轉變，沒有從這幾年的房產工程向**去轉變，沒有從自營項目往增加客戶，扶持客戶上面去轉變。結果是沒有客戶酬賓銷量不好，沒有**是酬賓后銷量也不好。

以上這些是我的反省，總結這些做得不到之處，是為了更好的前行，目前已經對以上不到之處進行徹底的改變，相信明年會有好的結果。