我代表處2020年上半年銷量雖然有一定程度的增長,特別是渠道銷量,但酬賓過后幾個月的銷量不是很理想,增長遠遠沒有達到公司的要求,在今年上半年的工作中,也存在很多問題,主要是體現在以下幾個方面:
1、工作的計劃性以及事后的總結:很多時候每天、每周、每月的工作沒有計劃,總是不知道明天或者下周應該干什么事情,往往都是想起來有什么事情才會去做,沒有合理的有計劃的安排時間,另外就是每天做完一件事情,以前還會想想今天做得怎么樣,還有哪些地方沒有做好,或者是還有更好的方法,現在是事情做完了,過后就不會總結了,聽之任之,很多問題總是想當然。
2、堅持:不管是在渠道工作還是在工程方面,做事情都是要堅持不懈的去跟進,現在的我可能在這方面有所欠缺,很多分銷客戶一年沒有去過一二次,沒有經常去**和及時溝通,特別是今年新開的很多客戶,導致很多客戶的銷售情況和需求都不是很了解。在工程方面也是,碰到比較難的項目,去過二三次后,感覺希望不大了,后續就不去跟進,所以市政項目也沒有什么突破。
希望在2020下半年年的工作中,我從以上幾點反省自己,每個月都有計劃性的安排好自己的工作,做完每項工作都及時的總結自己,形成一套行之有效的方法,一直堅持的做下去。我相信下半年一定會有更好的收獲!