今年的時間過得特別快,已經到了6月份了。今年以來,總是感覺到自己在壓力中生活,壓力中工作。任務的壓力,市政工程的壓力。
感覺今年很忙,忙著工地送貨,忙著鄉鎮客戶做廣告?忙是種好事,說明自己在做事,但是回過頭來,仔細思考上半年到底做了什么?居然沒有拿得出手的業績。這種忙,也意味著自己工作的瞎忙與效率的低下。
我一直相信一句話:方向錯誤了,越努力越失敗。反思自己上半年的得與失,想要以后做的更好,就要知道自己性格或是業務方向現在還有哪些缺陷,結合到機構與市場及**,理清脈絡,對癥下藥,總體來說,目前還存在這么幾個突出的問題:
一、市政工程信息不夠
今年管道銷量相對于往年有很大的突破,但是市政產品銷量與自己的期望還差很遠,自己轄區市政工程信息搜集不夠,能跟進的項目太少。
二、與客戶之間缺少溝通
簽約客戶基本上每年都有增長,但是客戶之間沒有形成有效的合作共贏,不能形成有效的資源共享,相互間缺少交流與溝通,缺乏信任。甚至因為客戶增多的原因,個別經銷商還出現不信任機構的現象。