一、業務開發中過于死板，過分追求業務合規合標性。稍有瑕疵就終止跟進，錯失了或有業務機會，也浪費了了解客戶及以后持續跟進的機會。對業務人員積極性也造成了影響。

二、對契合我司現有業務開發還沒有有效打開，在大連當地還未在小微客戶群形成中財品牌認知。

日后需深入剖析業務，與領導、廣角、集團業務各科室多溝通多請教，深挖我司優勢，靈活運用平臺。在維護好現有客戶的基礎上加強客戶開發，尋找業務新突破口，爭取開發出符合當地的業務模式，轉變思想，放低心態，做好新業務。