2020已經過半,區域調整后的銷量相比以往雖然有所增長,但是年初活動過后的月度銷量數據,也讓自己深刻的認識到自己的不足,深思過后,總結了以下幾點。
1、零售渠道:雖然鄉鎮客戶網點有所增加,但是并沒有做到渠道百家,且利用線管,線槽低價鋪貨引進的新客戶,并沒及時轉變成中財**,縣城工程客戶沒有重點挖掘,就目前祁陽來說,祁陽的家裝市場基本屬于空白,沒有找到合適的家裝客戶。
2、工程項目:目前供貨的項目還是原來的項目,新增項目很少,沒有利用好目前公司的資源去**。在針對談工程項目,也沒有很好的抓住時機,同時個人能力也有所欠缺,缺乏主動性,也沒有做到在被**拒絕后持續**。**空白,個人市政方面的能力也比較欠缺,導致酬賓過后銷量很差。
在接下來的工作中,將努力改正自身缺點,提升業務能力,加大對鄉鎮網點的開發和**,挖掘**,同時利用公司現有資源大力抓住時機,大力**,加大對**的了解。