2020年上半年已經過去,工作也取得了一定的進展。今年新簽約經銷商,雖然前期量不是很大,但是為明年的工作打下了基礎。回顧上半年的工作情況,有許多不足的地方需要改變,銷售相對于去年還是有一定的增長,但是還是沒有達到目標效果,我需要反省的有以下2點:
其一是年初活動的后期個別客戶出貨慢,我沒有深入的好好引導客戶,由于疫情影響,客戶那邊**生意基本上很少,而個別客戶又比較死板,既想保證錢的穩當,又想保證利潤,導致了出貨不理想。在此我反省自己,來年一定要杜絕這樣的情況發生,因為這種情況間接的影響到了即將到來的年中活動。在引導客戶的同時,也要肩負起自身的責任,應該要為客戶出謀劃策,采取實際行動,幫客戶分析壓貨的嚴重性,發揮機構的引導作用。
其二是年初活動之后銷量下滑明顯,之所以銷量上不來,就是因為年前在工程這一塊沒有做好充分的準備。在此我表示反省,這就是對自己的工作沒有長遠規劃產生的結果。就像領導一直強調的,放下瑣事,改變觀念,提升自我,把精力放在市場營銷上面,而不是被瑣事耽誤了時間和精力。
下半年我一定要改變自身,從瑣事中解放自己,一心一意的投入到市場開發工作中,盡力完成公司下達的任務,為來年的工作打好基礎!