今年的時間過得好慢:年初在家一呆一個多月,自己竟然學會了燒菜做飯;今年過得又太快:一晃半年時間就過去了,銷量遠不如時間來的快。
坐下來開始考慮上半年的反省,好像一點頭緒也沒有,猛地抽了兩根煙,刺激一下遲鈍的大腦。總結一下上半年來的工作情況,“焦慮”這個詞可能是今年有別于往年最明顯的一個差異。
突突如其來的疫情,多地客戶的暴雷,一下子打破了我們這種外界看來欣欣向榮團隊的節奏,好多人一下子變得手足無措,失去了章法,想盡辦法還是解決不了七個蓋子八個壺的現實問題。
焦慮之一:隨著機構自身資金的大幅度提升,利息成本、人員成本、倉儲運輸成本的大幅提升,但為了搶占市場、客戶、項目、多做銷量,利潤水平在不斷下行。小機構的運營出現了明顯的不穩定,堅持下去,扛住了,這對以后的市場對機構的心態是一筆巨大的財富;堅持不下去,扛不住了,或者某筆較大資金出現了問題,那對機構和市場就有可能是一場災難,說災難可能嚴重了,但至少后期的運營是很困難了。大家在中財這個平臺上努力付出,積極工作,我們還是要想盡一切辦法保證他們基本的養家糊口和個人發展,對此焦慮不已。
焦慮之二:今年時間過半,增長情況較之往年明顯放緩,增長率對應全年的任務情況只多了幾個百分點,特別是市政類產品的大幅度下滑,全年任務已顯較大壓力,但是后期對于銷量的提升改變現狀好像又沒有著力點,不知道從哪里去改變目前的狀態,焦慮不已。
銷售是勇敢者的市場,適者生存優勝劣汰,做強自己做大規模才是我們唯一的出路,既然選擇了市場,我們就應該一往無前,讓今年變成我們銷售道路和心態上的一次磨煉,繼續加油,沖向勝利!