源于總部周總對我工作的支持，從去年底開始接手大連、丹東和鐵嶺市場，遼西市場在原有基礎上得到了擴大與增強。

大連市場的工作重心就是集采和大門窗廠，在周總的關心與支持下，上半年大連取得了比較不錯的成績，下半年我們要加大力度開拓部分尚未合作的大門窗廠。

非中心城市除了赤峰獲得比較好的增長外，其他城市都有不同程度的下降。現在地級市雖然受斷橋鋁的沖擊很大，但是碧桂園這樣的全國性開發商已經陸續到這些城市進行開發。前期最早在葫蘆島、錦州開發，我們在跟進中了解到不用國產型材，就沒有把關系持續深入，后來碧桂園在錦州開發的第二個樓盤，阜新開發的第一個樓盤選用國產型材，因為HL、SD有合作基礎，我們又沒有盡早介入，導致我們沒有競爭過HL、SD，這是我工作中的重大失誤，接下來我要肩負起持續深入碧桂園必須把關系建立起來。

錦州市場今年上半年銷量下降幅度較大，對錦州的管理沒有像葫蘆島那樣采取貼身緊逼,更多的是給予關心與關注，從結果上看錦州上半年丟掉了兩個工程，這對本就開發量嚴重不足的錦州市場無疑是雪上加霜。現在市場環境發生了很大的變化，我們的有些老機構沒有能夠及時應對，導致競爭力下降。接下來我要和錦州機構一起公關重點項目。

市政管道市場是非中心城市機構獲得生存與發展的重要渠道，但是我們在這個領域沒有取得好的突破。這說明我在引導與推動機構的力度遠遠不夠，也沒能身先士卒做好表率。下半年我要親自跟蹤三個市政管道項目，盡快取得突破，給機構樹立一個好的前進方向。

逆水行舟不進則退，作為一名有理想信念的老中財人，越是在艱難困苦的環境下，越要能發揮出自己應有的作用。知恥而后勇，在下半年的工作中我要打一個翻身仗，以不辜負各級領導對我多年來的關心支持與信任！