本人進公司差不多2年了，在領導的帶領及協助下，銷售能力有一定的進步，但還未達到領導要求。上半年機構銷量較同期有所增長，但這點業績遠遠不夠，還是無法跟上管理處及公司的步伐。總結原因如下：

　　1、市場跑動還不夠積極，對轄區市場的摸排跑動還未完成；

　　2、遇到困難，沒有積極解決，迎難而上，反而容易退縮；

　　3、心太軟，臉皮太薄，客戶拖欠貨款，沒能緊追不放，而是聽之任之，沒有按照領導要求，及時回款，造成貨款一直未能追回；

　　4、客戶維護不到位，對客戶了解不夠，無法掌握客戶動態。

　　以上為本人在工作中出現的不足之處，本人盡量在以后的工作中，規避此類問題對工作的影響，認真學習并熟悉公司的產品，練好專業技能，多跑市場維護新老客戶，把自己管轄的區域業績做好，跟上公司的步伐，最終達到共贏！