反省2020年上半年工作中有很多失誤或不足之處：

　　一、關于團隊建設方面

　　1、對新員工的招聘及引入做的不夠。貴南管理處上半年雖然也有大力投入新員工招聘工作，管理處及各機構都在行動，但結果還是不如人意，招聘來的員工也基本沒有管道行業銷售經驗，個人擁有的資源也較為有限，起步比較低，需要長時間的培養。

　　2、對老員工的管理及工作指導方面，也有很多不足之處。團隊凝聚力不夠，老員工相對性格散漫，在提升他們工作積極性方面，做的不到位，缺乏交流和督促，導致老員工執行力差。

　　二、關于市場開發方面

　　1、對市政經銷商及市政項目的開發不夠。各機構都是只盯著那幾個項目在轉動，對市政項目跑動太少，關系維護不到位，項目發展動向不了解，導致酬賓之后銷量后繼無力，無法跟上公司的發展節奏。

　　2、對工程項目的開發，機構普遍存在前怕狼、后怕虎的心理。資金實力不足，不敢墊資，怕回款困難等等，沒能及時溝通解決項目攻關的實際問題。

　　3、空白市場開發速度太慢。每月都有不定期的帶領團隊進行市場開發，但開發速度還是有點慢，目前管理處轄區還有很多空白市場沒有開發出來，還需要再督促各機構每月持續不斷的跑動空白市場。

　　4、對經銷商的維護力度不夠，經銷商的要求無法滿足或者問題沒有及時解決，造成部分經銷商有微詞。

　　針對以上不足之處，管理處下半年將逐一進行改進。

　　1、團隊組建方面，首先要解決團隊人員思想問題。管理處下轄的機構負責人大多經濟實力缺乏，思想上市場意識和主人公的責任感缺乏,工作積極性不高。管理處通過溝通和指導的方式,對市場規劃還不明確的機構負責人進行引導，確定下半年的工作方向，以最快的速度產生銷量，建立他們的工作信心。其次提升營銷服務能力。管理處利用月度會議，對機構負責人進行產品培訓和營銷思路討論，適時的組織機構人員進行拉練，提升大家的團隊意識，也提高了大家的學習能力、銷售能力和營銷執行力。最后，加大業務員招聘力度，壯大團隊力量，提升團隊實力。有經驗、有格局，團隊成員個個都是業務指導者，市場布局擁有品牌打造力。

　　2、市場開發方面，通過梳理的工程信息進行重點跟蹤和公關，每個地區的工程人員進行工程項目量化，持續各市政領域的陌生拜訪，加快加強對各招投標公司的拜訪并熟悉，以便更快獲得相應的工程信息，做到市政的有的放矢。已有經銷商為基礎加大空白區域零售網點的開發，對還沒有經銷商的區域加強攻關，為實現健全的零售經銷網絡作基礎準備，并對公司的新產品和差異化產品要求各機構熟悉掌握，并對其進行銷量要求。持續進行不定期的拉練活動，提升產品知名度、收集客戶信息、完善網點建設。

　　以上為我管理處2020年上半年反省，有不足之處請公司和總部領導指正！