時間過的真快,轉瞬間時間已過半。酬賓伴隨著疫情、上半年度銷量很差,也很感自責。
針對上半年給自己做一個反省總結:
一、工程市場轄區開發項目較少,依托于經銷商去做努力不夠,管道整體市場價格不高,品牌意識不強。
二、經銷商趨利性對品牌發展和市場推動不如機構自身。
三、零售市場發展不足。
四、市政項目對應單位及關鍵人關系培養不夠,缺乏操作方式方法。
下一步工作思路:
一、勤跑動多思考、遇到重點項目多合作。
二、機構自身發展工程項目嫁接經銷商去做,穩定經銷商發展工程市場,騰出機構精力去深耕市政市場提升銷量。
三、發展新渠道經銷商補充鄉鎮零售市場不足,新年酬賓期間新開具有鄉鎮配送能力的經銷商。
四、正在對轄區內的重點工程局、住房建設局、農業農村局、發改委、生態環保局等單位項目信息逐步摸排,對項目關鍵人進行客情公關。
五、對公司新產品認真學習找到應使用項目領域努力推廣提升銷量。下半年再接再厲爭取拿下更多項目。