2020年因受疫情情況影響，公司將酬賓活動推遲到3月下旬，新年酬賓結束時間延期了一個月。從酬賓結束到現在，2020年已經過去一半了，以下針對這半年的工作情況進行總結和反省：

一、工程跑動

自復工以來，目前市場工程較多，大多數工程都在加緊的趕進度，材料需求逐步增多，同行品牌競爭壓力也越來越大。因疫情原因好多施工單位經濟受到影響，我們不能一昧的追求銷量而去跟對手拼價格，部分工地的付款方式及周期并不太好，導致機構自身資金墊資時間長，現金運轉跟不上發展，銷售壓力增大。我們應仔細跑動工地情況，了解甲方是否指定品牌，施工方的情況，其工地用量及進度，多與優質建筑單位合作，使資金運轉起來，促進銷量增長。

二、鄉鎮網絡開發

今年雖安排人員負責跑動鄉鎮市場，但這段時間來跑動市場效果不明顯，優質客戶開發較少；2020年初酬賓開發了市區的優質經銷商，銷量客觀。目前銷售人員短缺，市場跑動還不仔細，總是虎頭蛇尾，在跑動的時候遇到一些困難往往不能夠主動的去分析、解決，半途而廢。其次，市場中有些零售客戶的主要思想沒有抓住，品牌意識不強造成不進不退，給工作帶來不必要的拖延和不確定。他們還沒有意識的品牌的影響力以及市場對于品牌的需求，只是注重眼前蠅頭小利，滿足現狀。應該引導經銷商慢慢改變思想，爭取做大做強。

三、團隊建設

隨著工地合作數量增多，工作復雜性與繁瑣性不斷加大，目前工作很難靠個人獨立完成，必須依賴團隊合作才能發揮力量，提高團隊中每個人的做事效率；只有管理好團隊建設，激發成員潛力，協助問題解決，溝通工作中的不足與改進之處，才有利于日后的工作開展。

四、市政建設

往年的工作中心一直在工地上，今年把目光放在市政上，市政項目大多數指定品牌，我們的品牌經得起競爭，市政項目回款比較穩定，結款周期短，爭取今年在市政方面取得不錯的成績。