回顧這半年來的工作，根據我區域市場現狀及變化，我深深感覺到：當前市場工程管道（房開工程）已經處于劣勢，必須開辟擴展新的渠道：

1、市政領域：這半年來，我積極跟進x、xx、xx、x項目。上半年成功合作一小型xx項目，繼續跟進后續xx項目。xx項目在內蒙區域有一項目跟進一年多的時間，各方面關系都比較不錯，最后因為價格限價問題而無奈放棄，關鍵人明確表態，只要符合他集團限價就給我們，最后無奈放棄。

2、燃氣領域：這一塊領域，現在積極跟進幾個燃氣公司所規劃項目，爭取下半年實現擴增。

3、工程經銷商、區域代理商領域：現在我區域幾個客戶也在積極攻關項目，我積極配合公關，我區域現狀甲方資金不好，只要頂房、價格優惠就可合作，現在已說通一個客戶在洽談頂房操作，我把已公關下來的工程交予客戶去接洽合作。根據我區域特點，開發區域市場客戶代理，現在已經在積極運作和洽談中。

下一步，我將持續跟進鎖定的項目，爭取開花結果，同時深入新工程項目，提高自己的綜合能力。