2020年半年已過,今年酬賓勉強完成任務,但受疫情影響,開工不足,以及新工程相對缺乏,導致發貨進度緩慢。半年過去了,授信款還沒有還完,今年日子相當難過。
每年的酬賓,雖然做些銷量,出貨有時可以,有時工地進度遲緩發貨較慢,但這些事情基本是可控的。酬賓后,接下來的幾個月里,每月銷量都很有壓力,原因是最近幾年(從2016年至今)市政產品發貨極少,原來本處有一個優質客戶,每年我們一起運xx項目,年年有銷量,連續十多年銷量基本保持正常。從2016年后,由于招標更改,材料不單獨招標,而是一起包給施工方,這樣我們的產品施工方基本不采用了,幾年過去了,至今沒有找到一個良好的辦法。雖然最近幾年也有幾個市政項目做,但都屬于偶然事件,找不到一個持續的銷量來源。
周圍營銷機構,吉林、四平、長春都陸續有市政項目攻克,而且銷量有持續后發之力,現觀本處,雖說也有幾個意向市政項目在談,但感覺前途也很迷茫,x、x、x等市政部門這幾年也都在陸續跟進,但只是浮于表面,深入下去的路程還有很長,我還要努力向好的營銷機構學習,力爭在市政這一廣闊市場有自己的份額。
我一直在前進的路上。