靜下心來一想入職已經十年了，每年都寫反省，心情都不一樣，在每年開年終大會的時候看到南方區域銷量不停增長，而我負責的區域增長比較緩慢，今年年初總是在想疫情造成無法大面積跑動，銷量不好也在情理之中，而實際情況則不然，這兩個月看見其他區域的銷量比往年還要好，說明一個問題，我的思想比較被動，思路比較局限，俗話說態度決定成敗，思路決定出路。

這半年來總結了一下自己在開發工程市場上的問題，首先市場在變化，目前房地產市場已經萎縮，不能總盯著這塊做下去，而市區下邊各個縣城的水網項目特別多，這幾年國家對于農村農民的政策越來越多，支持力度越來越大，我們要跟上國家政策，而在這一塊使用x管道方面的項目遍地都是，我必須跑下去，同時通過每個月的網絡會議學習究竟如何做市政項目，自己也有了很深的感悟。

想要作為一名合格的中財的銷售負責人，必須要在銷量上證明自己，把中財管道品牌做成當地的第一品牌，調整心態，找對方向，整理思路爭取在2020年的下半年把失去的奪回來。