轉眼2020年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。 

一、銷售指標的完成情況 

上半年在公司各級領導及同事的親切關懷和正確領導下，以及與經銷商的共同努力下，鐵嶺市場完成銷售額約xx萬元，完成年計劃xx萬元的x。 

二、市場管理、市場維護

通過市場廣告大力度投放，在鐵嶺新老城區的廣告全覆蓋，以及推廣小區的品牌效應起到作用，中財管道在當地x管道行業內的口碑提升很快，同時xx團隊的建設也是很有成效。同時對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一價格，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。另外通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合免費安裝工作的推行和小區品牌的廣告推廣營銷策略，在各高終端小區擺放了統一的價格標簽和產品展示，使產品的銷售實現了“雙高”，即價格高端品牌化和質量高端品牌化。

三、市場開發情況

上半年開發xx經銷商代理一處，新開發的客戶是xx縣最大的xx分銷商，由我機構長期跟蹤最終拿下合作。

四、品牌宣傳、推廣 

為了提高消費者對中財管道的認知度，樹立品牌形象，進一步建立經銷商和消費者的品牌忠誠度，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x多個，其中煙酒門市部及馬路廣告投放x個，其它形式的廣告牌x個，這樣極大的宣傳中財管道品牌。

五、工程市場開發

在2020年成功中標xx項目x管道排污管的東北唯一品牌供貨商，x管、x管材、管件等產品都在供貨，為全年銷售任務奠定了堅實的基礎。從中吸取的經驗是，在x的項目中寧可拼價格也不讓別的品牌進入，要始終服務好項目和甲乙方的人員，多溝通、多回訪、多服務，這將有助于自己的業績提升。

六、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我操作大項目的經驗不是很長，牧原集團工期短，要貨急，由于自己缺乏管理和備庫意識導致了缺貨現象，導致供貨機構流失。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力和管理能力，做好各項工作，確保xx萬元銷售任務的完成，并向更高的目標奮斗。

1、努力學習，提高業務水平。其一抽時間通過各種渠道去學習和提升自己，尤其是營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域做得好的同事以及市場上其他市政行業及養殖行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 

2、進一步拓展銷售渠道。鐵嶺市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過xx進行銷售的。下半年在做好xx項目的前提下，要進一步向市政領域、家裝公司渠道拓展。

3、與代理商和工程經銷商密切配合，做好銷售工作。協助代理商在穩住現有x和x群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，學會用多種方法控制事態的發展。

4、加強對客戶的關切。有一些客戶，須要自己時時關切，否則，他們有疑問可能不會找你詢問，而是自身去找別人打聽或自身琢磨，這樣就會對他喪失主動權。所以，以后我要增強與客戶的聯絡，解決他們心中的疑問，委婉處理，這樣不但能夠掌握先機，掌控全局，并且還能夠添加與客戶之間的感情，添加客帶的機率，不讓別的品牌和產品闖入自己的項目工地中。