現在已經是2020年的6月末了，2020年的工作，已經過去半年了，回顧這半年的工作，比去年要有點進步，但是不足仍然非常多，下面總結一下2020年上半年的工作。

第一、今年上半年的預期目標銷量是x萬，但是截止到目前，只完成了x多萬，主要銷量集中在酬賓期間，酬賓之后發貨量比較小，x產品預期是上半年發貨到x萬，但是目前才x萬左右，下半年完成x銷量任務比較重，感覺壓力有點大。

第二、從渠道經銷商的維護上有所欠缺，銷量不是很大，酬賓備貨大概在x萬左右，由于今年疫情的原因，銷量不是很好，xx今年又開發了有20家左右的家裝公司，通過這幾年在市場上的運作，在赤峰高端裝修市場市場占有率在不斷提升。雖然銷量也在穩步提升，但是上升速度緩慢。上半年本來是要去旗縣繼續開發家裝公司市場的，但是疫情以及人員安排等原因，只跑動了赤峰下面兩個旗縣，雖然跑動積極，但是效果不是很明顯。

第三、xx經銷商在水工工作中，做的很不理想。目前赤峰地區零售市場競爭激烈，x、x、x、x上半年都在大幅度做車體廣告、戶外廣告、小區推廣廣告，積極維護水工等，給xx在市場運作推廣過程中造成很大的壓力；另外在赤峰地區分銷開發中，進展速度也比較緩慢，雖然xx等地區都有我們的分銷商，但是銷量都不是很理想，xx等地區還是屬于空白區域，沒有開發出好的分銷商開展合作。

第四、今年xx地區新開發的經銷商，實力可以，但是在很多具體事情上，不是很穩定，主要是人員和硬件配套問題，加上零售產品到貨比較慢，所以運作起來不是很順暢。下半年要重點跟進xx市場，協助經銷商進行市場價格體系制定、運作市場、幾種層次客戶的合作談判話術等等很多方面，這是下半年的重點工作，爭取通過在下半年的工作，積攢實力，為明年酬賓打好基礎。

總體來說，2020年上半年的工作有很多不足之處，今年銷量任務是x萬，下半年將認真務實的做好自己的轄區市場，爭取早日完成任務，感謝中財給予的平臺，我將不辜負領導們給與的信任發奮向前。