2017年我初入中財，從一個從來沒接觸過建筑管材的業外人士，開始一點點、一步步的學習，了解中財，了解管道產品。機緣之下來到了內蒙古赤峰市，完全陌生的行業，完全陌生的城市，完全陌生的市場，有過擔心，有過彷徨，有過迷茫，但有中財這個大平臺，雄厚的實力，優良的品質，給了我信心，還有很多優秀的中財人，給了我動力，讓我放下心房，投身其中。雖然銷量從第一年的x萬到第二年的x多萬，再到今年上半年完成銷量x萬元，銷量始終穩步上升，但是我深知，在赤峰，錫盟這兩大地區，可發展的空間還有很大，很廣，很闊，我要做的還有很多，有更大的市場和機遇等著我開拓、發現。

2019年底開始，因疫情的影響，各項目開展遇到了從未遇到的挑戰，我內心逐漸產生了一些恐慌情緒，但總也找不到解決方法，好在有總部和管理處領導及時發現了問題，高瞻遠矚給我們指明了方向。在工程開展之際，周轉資金急迫的情形之下，上級領導給予我大力的支持，讓我無后顧之憂開展項目。同時與眾多優秀的中財人相比，我還有很大的差距，好在我也算趕上了中財高速發展的末班車，我必須戒驕戒躁，穩住心神，緊跟公司發展大勢，順著集團指引的方向加快追趕步伐，實現理想的銷量目標。

2020年上半年雖然在項目拓展和經銷商開發上取得了一些成績，但赤峰區域市場開發還不徹底，在工程上還是會受到x等同行業的打壓，鑒于此我機構制定了下半年工作計劃，重點主要針對以下幾點：

1、積極參加年中酬賓，卯足力氣儲備下足夠的彈藥。下半年繼續從xx搶奪工程項目。xx項目上，在已經從x、x手中搶過全部x和部分x的基礎上，準備利用年中酬賓，將x管和x也一起搶過來，不給對手喘息的機會。

2、繼續挖掘行業內有質量的經銷商。現有幾個合作客戶均為傳統的地產類經銷商，面對赤峰市場仍然難見實質性起色，還需加大客戶開發力度，進一步壯大經銷商隊伍。此外，我機構在市政大經銷商方面仍然空白，我意識到，市政渠道剛開始合作量小，資金需求量不大，我們可以利用資金周轉來解決，而隨著合作的擴大，現有資金來源規模遠遠不能滿足需要，因此需要吸引行業內有實力的大客戶進來，才能徹底解決資金問題，這項工作的開展勢在必行。

3、繼續深入挖掘市政渠道。在繼續擴大與赤峰市xx和xx合作規模的基礎上，繼續開發xx，擴展合作范圍。以赤峰xx項目x網為基礎，深入探索該領域，力爭在赤峰市政領域全面突破。

4、以現有項目為牽引，進一步擴大市場，填充空白渠道。著力培養現有機構人員，提高他們的職業素養和專業素質，為機構深入運營市政等專業渠道，打下堅實的人力基礎。