2020年對我來說是個新的開始，真真正正的努力掙錢努力做市場，但是成績確讓人感到很慚愧。鞍山從接手開始，市區有原有的代理客戶，我能做的只能是x、x、x，雖然目前都有了新的客戶，小的房開項目也有開始合作的，但是整體銷量的確很差，雖然顯示有增長率，但是因為之前這幾個是空白市場，有增長才正常，增長量那么少，也說明了確實是自己的能力有問題。有時候太相信客戶說的話，按客戶說的解決了很多的以前業務留下的市場遺留問題，客戶雖然滿意了，很多也開始賣貨了，客戶的銷量卻一直還沒趕上來，需要調整思路。上半年主要開發了xxxxxx的經銷商，開發工程項目xx，供貨產品地熱，發貨進度目前較好。xx項目，x管已經定牌，xx項目xx管已開始供貨，x管得下半年，xx項目，剛拿下地，項目的跨年了。回顧前半年，我總結了一下幾點不足：

1、太愛說大話空話，有時候讓客戶反感讓領導反感，不夠務實，以后一定要做到多聽少說。2、太注重客戶的利益，對客戶的要求很少做事實調查，經常直接就認下了，雖然讓客戶滿意了，但是自己的損失很大。3、容易把認識一段時間的人當朋友對待，有點太自來熟了，有時候人家可能很反感我，而我確還以為我們很好的交流啥話都說太讓人反感。在客戶面前太不注意自己的形象，合作關系如果老當朋友處的心理是不對的，自己不知道別人怎么想的情況下就不要過界。做不到彼此真正了解的情況下就盡量做好自己的事。4、給客戶的整體任務壓力太小，大部分是自然翻單，以后一定要明確整體任務額！

前半年的工作已經接近尾聲，下半年一定要多努力，爭取提前完成年度任務，像做的好的機構多多學習！