由于今年疫情的蔓延，開工較晚，時間更是飛逝如梭，轉眼半年過去了，又到了總結認真反思上半年的工作到時間了。端午節在即，今天整理端午節準備禮物的名單，發現一個問題就是新增客戶量不如預計腳步快。這讓我陷入深深地沉思。日復一日，年復一年，為什么開拓步伐如此緩慢？主要原因在哪里？

苦思冥想：做事布局少，每天忙于很多瑣事，供貨送貨開單等日常，把自己忙的一塌糊涂，空不出身進行梳理，只謀一事，未謀一局，思考力不夠專注。人員培養剛剛開始，今年疫情原因，原內勤離職，新內勤基本兩個月才剛剛進入工作狀態。供貨集中時，自己無法脫身開拓新客戶。經過兩個月來的培養，逐步確定內勤工作范圍，內勤逐步提高了工作效率。沒有團隊自己做不了更多的事，可是沒有業績支撐，無法良好運營。因此，在接下來的工作中，對于本機構的工作重點放在快速拿下新的工程項目兩個。然后增加業務員一名到兩名，同時負責配送服務。零售，工程信息搜集，可以為我談判打下基礎工作。

在開拓新經銷商方面，把現有合作的沈陽今年新商家培養并抓住對方項目跟進，讓他賣習慣中財產品，從未來將是品牌的天下入手，雖然他們自己生產經營x管，給x管但未來地產合作的模式將成為品牌集采的天下。如想拓展市場一定要搶占先機，早些找到適合自己的品牌。我通過貨物配送服務，酬賓產品支持，甚至是先占地方按月結算等等方式，將它真正拉入與我們合作的陣營當中。并借端午佳節通過禮物溝通，找機會詳細談談中財全系產品，以及合作的優勢。與此同時，通過新項目的介入了解更多的商家尋找更多的合作伙伴。

目前常規產品的優勢，全在于酬賓囤貨，上半年酬賓額度雖然增長量較高。劣勢在于發貨速度較慢，說明資金周轉速度慢， 資金利用率低。上半年發貨的工程主要為xxx，新增xxx項目全品，xxx管供貨。撫順xx項目x管供貨，但此項目資金不好，供貨緩慢，資金回籠也慢。一直跟進項目，xx項目，新增跟進項目，xx項目，xx項目，xx項目，xx項目。xx項目。接下來的工作中，對于項目跟進抓重點并持續到底。一項目結果，加快推進步伐。對于機構的生存與發展，重中之重在市場開拓，快速挖掘人脈，是我機構的首要任務。

只要擁有更多的項目，才能更好地拓展團隊。良性地循環周轉。預則立，不可專謀一事，要思全局，謀發展，方能立足長遠。