一、通過對自己這一年來的工作進行深刻反省，發現自己很多不足：

1、缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓住。

2、缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性。

3、缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失，在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判讀信息的準確性。

4、工作中缺乏創新性，工作中遇到困難不能開動腦筋想辦法解決，往往歸結于客觀原因，不是自己能左右的就不管了，而不是去想辦法解決，不能提出開創性的建議和想法。

二、針對自己工作中存在的不足提出以下改進方法，以提高自己的素質及工作效率：

1、根據工作沒有重點這一情況，在以后的工作中應根據實際需要，對同時需要做的幾件事情分出輕重緩急，有次序有重點的去工作。

2、針對工作中缺乏耐心這一情況，應端正自己的工作態度，在工作中摸索規律，做好一個銷售人員與需求商之間的溝通，為銷售做好基礎，給自己做出更多的空間。

3、提高銷售工作的計劃性和主動性，經常到各個工地走訪，了解時時需求情況，把握最新的工地需求情況，做到計劃及時更新，提高計劃的嚴密性與準確度。

4、在工作中遇到問題開動腦筋想辦法，在工作中開創性的開展工作。

也會加強向領導、同事、客戶學習的力度，不斷完善自己，學無止境，要時刻保持一顆謙虛向上的心。

三、下半年的工作計劃及實施方案：

1、根據上半年的與各個工地的溝通情況及了解情況，認真開展下半年的各項工作。

2、經常學習產品知識，企業文化，領會實質精神，提高自身修養，提高業務水平，并在工作中加以運用。

3、加強對各個地工的情況了解與溝通情況，嚴格督促自己與各個工地的溝通與了解。及時向領導匯報情況，以更好地促進銷售。

4、多去各個工地，包括新工期進行溝通，掌握最新資訊，了解實質需求與情況信息，提高工作的計劃性和預見性，使工作更上一個新臺階。

5、多去市場進行調查，了解各項常用物資的市場行情，以方便與工地關系人的溝通，給關系人員留下更專業的印象，對需市場有個比較準確的把握。

我會進一步規范自己的工作流程，加強工作計劃性。從而提高工作效率，在下半年要更嚴格按照規范的流程操作，避免出現一些低級錯誤，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己的工作計劃性，避免忘記該做的事，減少丟三落四的的現象出現。

總之我要從自身實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性采取各種彌補自身存在的不足，不斷完善各個方面的能力，抓住我們的大好機遇，我會做好本職工作，為公司業務目標的完成獻出自己的一份力。