今年的上半年即將過去，總體銷量是酬賓做得還可以，但后續的市政項目相對少一些，發貨量不多。這個主要還是我們在市政方面下的力度不夠，參加的招投標比較少，同時市政客戶的儲備也很少，所以現在只是房開項目多，市政項目少，這個就是我機構致命的一個短板。

這個就是上半年在市場布局方面我們所欠缺比較大的，我想在下半年在保持上半年地產項目增長的前提下，加快拓展市政項目這方面的合作。要多儲備一些市政工程方面的經銷商，多去參加招投標多參與、多接觸，只有參與多了機會才會多，我想市政工程項目方面的運作得需要一個強有力的業務專員，講到這里就不得不提下我團隊的問題，現在我機構中共計有xx名業務人員，這些業務人員在我機構都是老人，少則三年多則十年左右，他們的銷售業績非常平淡，有的沒有銷售激情和動力，導致工作效率低下，業績低迷。這也本身是我管理不到位的一個嚴重失職，所以我想下一步要盡快的形成一個淘汰機制，讓適應者生存，無所作為的，淘汰掉。要不斷引進有能力、執行力強、做事專一的新人不斷的加入到我們的團隊中來，讓團隊始終保持一種活力和激情，充滿正能量，對事不對人，能者上，庸者下。

今年上半年，我銷售中心的業績主要來自于幾大房地產戰略項目合作的銷售，這里面有xx在大連所有項目的合作；xx在大連大部分項目的合作；xx的部分項目合作；xx的戰略項目合作；xx的市政項目合作；xx項目合作；還有一些其他地產戰略項目的合作。我想上半年印象比較深刻的還是達成了整個xx在大連所有項目的合作，在這個xx項目的合作中，我機構付出了慘痛的代價，我們始終本著以銷量為主，利潤為輔；只要不賠錢先把銷量拿下為原則。正是本著這個精神，我們在xx賠錢的前提下還是硬著頭皮把所有的項目都接了過來，但這個xx項目的合作也為我中心今后在大連的發展打下了一個堅實的基礎。

另一個方面：今年上半年我機構與以前的意向地產公司x達成了戰略合作，這個地產項目的達成可以說是一波三折，因為以前我們就很熟悉，因為回款方式和價格方面我們始終未能達成合作，但是這幾年以來我機構與該地產公司的老總一直保持著良好的私人關系。在年初的時候他家在大連有連個新項目啟動的時候，我機構與該公司的x總進行了幾次溝通，做出了幾次讓步，本著誠信互利，微利多銷為原則，再加上與該地產公司老總的感情交流，最終達成了該地產項目的合作。該項目的合作給我印象最深的就是，沒有做不成的項目，只是你是否下定決心要去拿下，只要敢拼，敢搶，敢奪，這個項目就肯定是你的。

反省一下上半年的工作，真是有收獲也有遺憾的地方，遺憾的是自我的時間太少了，始終還是很“忙”，親力親為的事情太多了，未能把工作進行一個很好的分配和合理的安排，我想我們團隊在現有的基礎上還要再提升一個臺階。那下一步我們就要進行一個調整和自我能力的提高，去統籌安排好全方位團隊的工作，以達到公司對我中心的要求。下半年我想，一個是團隊建設，一個是經銷商建設，這兩方面的工作是重中之重，要加快調整和有所改變。

以上就是我上半年的一個小結，還有很多不足，加強自我學習和提高，不斷進步，以適應公司的發展需要。