2020年已經接近一半，作為一個在中財走過了七個春秋的老業務來說，今年取得的成績并不理想。雖然在**五金市場租了店面，整合了團隊，但是目前還沒走上正軌。認真分析，有以下原因：

首先，在資金運轉方面，今年的運轉非常不理想。年初酬賓業績不理想，主要原因是資金鏈把控不穩，經銷商開發力度不足。這樣導致我在需要錢酬賓的時候，錢回不來。需要經銷商頂上的時候，手里又欠缺。所以，今年酬賓業績非常不理想。我這邊出貨速度還可以，自己酬賓貨上個月已經全部出完。

其次，經銷商開發也是非常薄弱。歸根結底是重視問題和選擇問題。對于經銷商的開發問題，年初想了方法，但是并沒有一一去實現。面對越來越重的酬賓任務，深切感到沒有經銷商自己一個人有多薄弱。今年的規劃里，經銷商重新進行了布局，接下來的談判和開發希望上個新的臺階。

最后說是市政。市政問題是我今年最放松最沒有收獲的一個大問題。沒有收獲的原因是，跑動量不夠，對于無論是小到部門還是大到系統都沒有一個整體規劃性和持續跟進性，同時，沒有一個準確的目標和想要的結果。xx和xx，目前監察比較嚴格，我在視情況做關系。目前還是低價中標模式，其他區域，我正在想辦法加速公關。

對于團隊建設，目前的儲備和人員安排還算理想。接下來的儲備計劃也還有規劃，對人員也有要求有目標。重點是銷售人員進行調整和招聘。兼職列為計劃之列。現對于以上幾個方面一一進行剖析，并及時做出調整。

一、資金運轉方面。

目前的應收賬款已經超出了預計范圍。已經嚴重影響到了正常運行狀態。公司授信還沒還清，并有私人借款也沒還完。項目回款這邊，大多沒有準數，總有變故。這個給我敲了警鐘，讓我明白，項目運行和在中財的發展之路，缺了資金根本寸步難行。目前的融資力量有限，舊的還不上，新的融不進來，等待我的將是大大的危險。

應對措施:1、按照匯款情況整理好客戶要款的次序，有重點有規劃的要賬。2、多種方法一起進行，發催款函，最差的情況考慮起訴。3、同時做好資金的合理規劃，把錢用在刀刃上。

二、經銷商的開發。

這個話題老生常談。我做出了詳細的規劃都沒順利實施，說明自己的重視度有問題。解決方法:跟著團隊節奏走，把任務下放下去。讓所有人在一起發傳單，做廣告形式先有吸引力，再同時及時找出重點客戶，最快速度進行拜訪和跟進。

第三、市政的跑動

市政問題在我這里，最主要需要調整的是跑動的目標，系統，規劃和跟進的及時性問題。因為跑動差，所以感覺機會少，啃動難度大。其實最重要的在于，沒有深入了解。應對方案:抽出一個人跟自己一起跑動，并及時分享和分析戰果，對自己有個更好的督促作用。

2020年的下半年，加油！