回首2020上半年，心態方面的確出了很大的問題。大多數時間都是在得過且過，給自己找借口。總覺得自己去年做的太多了，今年無論如何努力都不可能完成全年任務了，有些放棄的心態。好在經過領導的指點，及時糾正心態，項目得到推進，跨年項目儲備得到提高，目前x管儲備達到x平方。在與競品競爭的時候x管的確是我們的拳頭產品，在做項目時一定要把握好x，只有x進場合作了，才能在接下來的給x及x產品取得合作，不然會很被動。利用好酬賓政策，加大酬賓力度，才能更有把握完成全年任務。年中酬賓爭取把銷量提升上來。

市政類產品的銷售一直是我的薄弱點，總想著做市政產品，口號和決心一直都有，但行動上缺差了很多，總是能給自己找借口，沒時間，沒方法，總之各種借口。造成這樣的局面，無非就是自己時間安排的不合理，一些內勤和業務員可以做的事自己非要親力親為。這個也需要在日后的工作中加以避免，做好人員分工。同時，客戶開發工作也需要加大力度，我們的精力是有限的，現在機構的發展正面臨這這個瓶頸，機構的財力和精力也就這些了，必須借力經銷商和客戶，利用好他們的資金和人脈，才能在銷量方面取得大的突破。在利益取舍上，一旦遇到感興趣的客戶，懂的舍得，會算大賬，才能開發出有質量的客戶，才能使他們專心經營我們中財產品。

總之，上半年就是給自己找的借口太多了，作為銷售人員，最終考核的指標就是銷量。接下來的工作中，不能給自己找任何借口和退路，就是要頭腦簡單向前沖。