一、關于自身

　　每天瑣碎事太多，工作什么沒有重點，沒有把工作分配下去，導致很多事情都要自己處理，工作效率低。到最后是工作沒做好，家庭也沒照顧好，后面調整工作狀態，提前計劃安排，提高工作效率。

　　二、關于心態

　　上半年的銷售工作應該是從四月份才真正開始的。役情對工作的積極性產生了一定的消極影響，主要是墊資的項目不敢去墊，怕進度怕，回收款困難。其實現在看來，役情的影響沒有想象中那么大，市場也沒有猜測中的那么難。還是要用積極的心態去面對市場，面對困難。

　　三、關于市場

　　達州的市場潛力還是非常大的，但我們在零售渠道方面和市政管道產品上的突破還是太有限了，還是一直停留在民建產品上，主要銷量的支撐還是PVC類的產品。零售渠道上半年有所突破，找了兩個鄉鎮配送客戶，需要加強培養，借助酬賓政策引導，提高合作積極性。市場產品上的突破進展太小了，還是以樓盤總平銷售的HDPE波紋管為主，這方面下半年要加強。