光陰似箭，日月如梭，一晃半年即將過去，2020年巫山型材任務280萬，上半年實際完成任務約60萬左右，完成率21%。原因之多，有跑動市場怠慢，也有海螺低價搶奪工程，更重要的是2020年年初受疫情的影響，總而言之，2020年上半年工作值得如下反省：

1，改變思路：以前，專心做大項目，結果大項目落空，就沒有銷量了，所以，我認為，不管是大項目還是小工程，都要抓緊時間跟蹤，抽出時間同甲方建立好關系，多保持聯系，不要等工程定牌是才去找關系，這樣會失去機會。一定要將工作做在前面，要做到和甲方多溝通，表示你的存在，表示門窗型材巫山有機構在賣中財型材，這樣，在定牌第一時間想到的是你，之所以前期一定要做的扎實的工作，我認為是非常重要的。

1，改變思路：拼殺對手

2020年上半年HL，HL以各種方式在我區域內報低價，搶奪我區域工程及門窗廠客戶，現借公司各項政策契機，拼殺對手。例如，年初，HL以低價搶奪巫山報業集團摩天嶺工程，年初，重慶市場管理處組織在巫山區域進行拉練活動，我當時同管理處負責人王天貴一起進入該工程。之前，樣窗，資料都送給了甲方，后來定牌是定了HL，得知情況馬上匯報王總，因為HL又在做低價。匯報后申請公司特批，然后給甲方做工作，最后簽合同時定下唯一品牌中財瑪瑙棕，通過此案例必須要多跑動市場，掌握工程動態，出重手，最后該工程由原定HL改為中財。

3，機構不足之處的工作反省

日常管理方面，由于老員工，老機構對公司日常規章制度不夠重視，如釘釘簽到有時還是有些怠慢，爭取配合總部的制度，按時簽到，按要求簽到，遵守公司各項管理制度。