自加入中財公司以來，從懵懵懂懂的認知，到初入市場的感知，再到本地的市場的融入。充實且充滿艱辛的六年。六年中，有遺憾，有失誤。這六年主要的工作分三個部分。第一部分分銷渠道的建設：渠道為王，眾所周知的道理。六年來，在渠道建設上花了大量的精力，時間。相繼開發了江油，鹽亭，三臺，梓潼等縣域分銷商。政策相同，畫地而治。乍看繁榮。但在市場競爭日趨激烈的今天，弊端顯而易見。由于沒有形成一個整體，每個分銷商都承受著對手不斷的低價沖擊，先有多聯，再有聯塑，公元，最后的雄塑。每個分銷商的實力都不強大，市場氛圍也剛有起色，對于這種長久的沖擊只能疲于奔命。形勢嚴峻，也認識到了大經銷商的重要性，努力尋找，努力談判。最好的時機已然錯過，但改變應該不晚。第二部分：市政建設。市政產品是機構能否快速提升銷量的重要部分。這幾年一直在嘗試各種方法突入市政的圈子。但效果不好。只是在今年和展志管業的葉總達成合作，對外宣稱其為中財市政產品的總代理。現在看銷量是有顯著提高，這一步是對的。但中大型市政項目還是沒有參與的機會。想實現長久增長，這個版塊不能放松。第三部分：民建項目和裝飾公司：機構在民建項目上一直做的有些畏手畏腳，主要是怕墊資，不敢承擔風險。這一板塊還是要努力跑動，勇于承擔風險。畢竟是短期增長的最重要的來源。裝飾公司一直是作為機構突破城市零售的重要手段。幾年跑動下來已有4家合作公司。但還沒能形成規模，對整個零售的影響不大。

　　總結：六年做的事情很多，什么都能做，什么都做了，但每個都沒做精。未來市政和裝飾公司將作為機構重點努力的方向。要做大做精。