在全國人民眾志成城，團結一心抗擊新冠病毒和積極復工復產推動地區經濟中已經走過了半年，又到半年反省時，總結上半年計劃下半年。上半年工作簡要分析如下：

　　年初酬賓機構參與力度相對往年有所提升，截止半年時間按預期的結果完成了全年的銷量95%。在此期間機構有很多方面做的不夠完善的地方如下：

　　1、城區網店沒有打開，廣告宣傳效應做的不到位，需要跟更積極的配合經銷商做好城區宣傳，打開零售網點。

　　2、人員安排不到位，缺少一個專門公關市政項目的營銷人員或者經銷商。

　　3、工程方面過于保守，操作的全部是原有老關系項目。新項目沒有過多的接觸。主要是人員安排也存在問題，思路不對，每天都在報單，排單，對賬，收款這些瑣碎的事情上，應該做好計劃，把這些瑣碎的事情打包給工程客戶，然后把自己騰出來做去其他更有銷量增長點的事情上。

　　4、做事情沒有規劃，分不清輕重緩急，對整個市場的價格體系缺少系統性的規劃。比如什么類型的客戶什么單價操作，沒有一定的標準。目標不明確，做多少算多少的態度。自己目標都不清晰，所以經銷商也是做多少算多少的態度。

　　下半年計劃

　　1、重新確定銷售目標，細分計劃，落實到實處，不做語言的巨人，只做行動的矮子。

　　2、協助經銷商把所有酬賓的貨分銷出去，并積極參與年中酬賓，為下半年銷量做找增長點，為來年酬賓做基礎。