對半年工作的回顧,新年酬賓第一階段在農歷新年之前結束,在年前一直忙于新年酬賓工作,取得來一定的效果,過完年之后,由于受到各個方面的影響,沒有達到預期的效果,也沒有完成公司下達的任務,很是慚愧。對于經銷商參加的酬賓,盡最大的努力去幫助他們消化庫存,了就他們銷售的進度,到年中的時候基本完成酬賓銷量的90%以上。在工程方面,經過不懈的努力公關,拿下來內江吾悅廣場一標段的給排水,并且成功簽訂合同,供貨線管10余萬元,后期的給排水會繼續給我們。參加康定的招標工程,我們公司成功中標并且供貨,后期還有兩個 標段可以去參加投標。給高鐵項目供貨虹吸排水管道,達成合作并且給甲方留下良好的印象。與城南新區的農貿市場項目達成合作意向,等招商引資進來,基本可以確定采用我們產品。
對自己在2020年上半年的工作的反省,2020年上半年的工作總體來說還是比較繁忙,感覺時間不夠用,各項事物纏身,有很多地方沒有考慮到位。對經銷商的跟進不到位,錯失來很多機會,一些工程項目被同行業搶走。自己年前規劃好的計劃,很多都沒有去實施,很多事情都想做,但是很多事情都沒有時間去做,總被一些事情拖住,無法開展一些冷門業務。重點客戶跟進力度不夠,沒有更多的儲備客戶。對于工程方面,還是跑動力度不夠,有了一點成績就沾沾自喜,不去努力開發更多的工程,尋找更多的機會。行動力度還不夠,很多工作沒有按照自己的想法去做。總體方向是有,沒有詳細的每天計劃。
為了更好的開展下半年的工作,我必須改掉以前的毛病,不斷的反省自我,從上半年的工作中吸取教訓,好的地方繼續保持,不好的地方要多方學習。對于上半年工作中出現的不足和錯誤,我認為我要從一下幾個方面做起。第一,維護好經銷商的同時不斷加大力度開發新的客戶,經銷商客戶一般都比較忠誠,但是還是有一些不聽我們的引導,不跟公司的步伐前進,造成來銷量不好賺不到錢,進而不愿意繼續合作,所以我需要不斷的尋找客戶,做好儲備工作。第二,推進工程信息的收集公關和合作,不能因為一點成績就停止不前,需要廣泛的去收集工程信息,在工地上面不斷的宣傳我們的產品,讓更多工地的人知道我們的產品。第三,需要優化市場規劃,不能憑空想想,想到哪里就做到哪里。第四,加強行業的交流,了就行業的動態,不斷加強自身的認知能力,了解競爭對手的情況,不斷改進自己的方法。希望自己能夠加強自己的思想認識,不斷的反省自己,能夠在我們公司的平臺上實現自我的價值,對公司做出自己的微薄貢獻。