2020年上半年是不尋常的半年，機遇與挑戰并存，上半年的工作在銷量上未達到預期目標，主要原因還是工程項目的出貨量小，工程項目的供貨數量不多，下半年是保增長，搶奪市場銷量的半年。

　　一、市場情況

　　工程項目操作：今年供貨的工程項目主要是：**項目、**項目、**種豬場項目、**安置房項目、**安置房項目、**產業園項目、**大院項目、**車間項目。但宜賓有影響力的房地產項目供貨很少，造成中財在宜賓民建市場的占有率偏少，下半年的任務除跟進房地產項目外，對工業園區、廠房、豬場建設項目加大跑動量。

　　零售配送市場方面：宜賓目前縣域代理經銷商有：高縣、長寧、江安，筠連縣和珙縣正在洽談中，其它縣域市場還有待開發，宜賓市區零售經銷商已經初具一定的影響力，但離去們預期的目標還很遠，下半年我們會在宜賓市區通過協助配送經銷商多做宣傳，多跑動，爭取擴大影響范圍，形成一定的市場影響力，打開宜賓的零售市場，這是我們的基本工作，通過正在做配送的經銷商覆蓋全宜賓鄉鎮市場，爭取在PVC系列上的銷量有很好的突破。

　　二、工作反思

　　1、通過今年的工作狀態進行深刻反思，制定適合自身的工作的方法，時刻提醒自己，做到嚴于律己，做小事做起；

　　2、勤于跑動，全面熟悉宜賓各零售網點和工程項目情況，做到心中有數，讓更多的客戶了解中財；

　　3、做到今日事，今日畢，對每天的工作進行總結，學習和借鑒各兄弟機構的成功經驗，對第二天的工作進行合理的安排，制定工作計劃，并認真執行下去。

　　以上是我個人對本年度的工作反省，望各位同事和領導監督。