一、2020年上半年主要工作回顧

2020年半年時間匆匆而過，由于受疫情影響，近年年初開工較遲，上半年代表處較去年同期持平，全部為工程項目發貨，近年來零售基本上已經沒有銷量，主要工程項目集中在長寧、江安、珙縣和興文縣，主要的門窗廠由宜賓環球光電科技股份有限公司、長寧鑫宇建筑裝飾工程有限公司、四川宏恩商貿有限公司等，其中集采項目有珙縣碧桂園項目，江安陽光御龍臺項目。今年新工程項目截止目前增加三個，并已實現發貨，儲備工程項目5個，預計下半年陸續發貨。

二、反省2020年上半年工作中的主要失誤或不足之處

2020年上半年工作的不足之處主要有：1、由于受去年影響，代表處資金捉襟見肘，導致今年上半年在項目上，不敢接，直接導致丟失銷量。2、代表處區域內工程項目相對其他區域較多，但是由于受自身主觀思想的影響，導致有的項目公關力度不夠，從而導致項目丟失。3、近年來由于門窗廠的話語權越來越重，代表處在門窗廠身上做的功課較多，疏忽了甲方的工作，在下半年的工作中予以改進，兩手抓兩手都要硬。

三、2020年下半年工作計劃

1.加強開發商和總包方的公關工作，首先保證品牌入圍，盡可能做到甲方對我們有一定的傾向。

2.維護好現有門窗廠的客情關系，做到門窗廠對中財的認同、忠誠。

3.對區域內特別是薄弱區域進行工程逐個攻關，做到塑鋼項目每個都了然于胸；對薄弱區域的門窗廠進行逐個拜訪，盡可能達成初期合作意向，為以后打下基礎。

4.擴大自己的渠道，近年來轄區內工程項目基本上多會涉及到不同程度，前半年受資金的影響，導致代表處戰斗意志不強，遇資項目往往就退縮，下半年必須解決這一難題，否則代表處的工作開展起來比較困難。

2019年一眨眼時間就過去，特對一年的工作做出自我反省。   

1.思想上不夠積極，偶爾會有松懈。面對困惑時和壓力過大時，沒有及時找到解決方法，有時候選擇逃避問題。從而在工作中出現了迷失方向，這也導致部分時間被自己浪費掉。

2.在工作中對待剛接觸的客戶不夠有耐心，心太急，適得其反。主要體現在接觸市政這方面，對于前期跑動了的供排水公司和水務局，由于暫時沒有項目或者暫時沒考慮換品牌的，后期沒有及時的繼續跟進，導致前期工作也白忙了。后面會努力改正。

3.在客戶的對待上更傾向于老客戶，沒有更多的開發新客戶。把多數精力都放在了老客戶的維護，和利用老客戶的關系發展項目。在也是導致很多新項目沒有及時的發現也跟進。

4.在工作安排上不夠細心，也沒有落到實處。在跑動方面沒有仔細的規劃跑動工作，這也影響后續工作中出現該及時辦的沒及時辦，該及時跟進的沒及時跟進。