2020年，非同尋常的年份，新冠疫情席卷全球，讓各國措手不及，全球產業慘不忍睹，失業率居高不下，我們也深受其害，還好，我有工作，我能上班，我能掙錢養家，感謝中財，感謝各位領導，轉眼，半年過去了，我只想說我是幸福的，幸運的……     回顧這半年的工作:總體是進步向好的，具體為:

　　1、市場開發與銷量:雖然新冠疫情導致我們少上班一個月，但是在公司領導的正確指引下，按公司的發展大方向走，成功開發出大客戶渠成商貿，做涼山州縣鄉市場的配送及市場跟蹤開發，2020新年酬賓超額113%完成任務，達到**萬，整個上半年完成**萬，并開發出寧南縣實力客戶:**建材，上半年零售銷量也達到**萬左右，整個酬賓期間銷量同比去年增加**萬多，上半年同比去年增加**萬多，由此奠定了今年年任務的基礎

　　2、市場縱深與發展：上半年拿下了江西**總坪項目給排水2**電站移民安置項目**鎮安置點基礎設施項目3.配合客戶拿下越西縣越西**2.3期主體給排水項目，并陸續供貨

　　3、市場競爭與啟發：通過對配送商的協助與市場走訪，競爭品牌在渠道上動作也很大，給我們造成了很大的壓力，尤其是價格因素，公元，金牛，聯塑，雄塑都在發力沖擊縣鄉零售市場，但是我們另一部門，卻因為配送大客戶的存在，影響到他的利益，開始大規模的進行低價傾銷，目標直指配送大客戶，想盡辦法不讓大客戶做好，巴不得大客戶不做了，嚴重阻礙大客戶的市場發展，我心想，在這種競爭如此激烈的市場里，自己人居然打自己人，做不到同仇敵愾，一心對外？匪夷所思，如此自私自利，何談品牌立足？？此事目前沒有得到很好的解決

　　4、市場規劃與發展:逐步放權放手:全力支持大客戶的發展，逐步把手里原有的零售資源交由大客戶管理，增強他的忠誠度，減少他的銷量壓力。2，不斷的去開拓大客戶的工程資源，嫁接工程項目，讓他看到錢，看到中財的市場活力3.在縣鄉銷量達到一定基礎的時候，再在比較好的縣份開發獨立運營的縣級大客戶主攻縣級零售大客戶或者縣級工程市場，從而達到與配送大客戶達到無縫對接，相輔相成，在市場占據主導地位的目的

　　5、零售配送交出去后，銷量有了保障，我也就可以甩開臂膀，去進攻我們的薄弱區域:比如家裝，市政等項目，目前已經拿下了幾個市政項目

　　總之:與公司步調一致，我們也得快速奔跑，加油努力，一起實現曾經的很多不可能。