不覺間今年已過半，回首機構銷量以及自己區域市場的發展與規劃，頓覺鴨梨山大。在此對上半年的工作做個反省，回顧自己上半年工作中的不足，警示自己在接下來的工作中要時刻努力，確保完成公司年度任務的情況下，對自己轄區的市場也要有一個更好的規劃。

　　1、今年年初由于受到疫情影響，年初酬賓回款較慢，疫情緩解后很多客戶對于市場的發展處于觀望狀態，打款沖量緩慢，而且對庫存進行擠壓，導致銷量下滑嚴重，最后只有通過自身沖量完成公司下達的任務，與自己的預期客戶發貨目標有一定差距，說明平時的工作還很不到位，許多客戶資源沒有挖掘到，導致酬賓時發貨壓力大。通過今年疫情的影響也暴露出了沒有大批發商的弊端，這是接下來工作中的重中之重。

　　2、由于今年市場不景氣，已合作的項目到目前都沒有動工，導致沒有工程銷量；已定牌的項目也沒有管材需求。

　　3、在跟進的項目中都是集中采購的市政項目，目前思路也還不明確。在以后的工作中要多和領導及同事溝通，探討解決方案，不能輕易放棄。