2020年的上半年馬上要過去，在過去的半年時間里，有很多值得好好思考和反省的東西。

一、新冠疫情對銷售工作的影響，因疫情導致工程進度慢，個別項目降低材料品牌要求，除這些客觀影響外，主要還是對銷售心態上造成了一定的影響，不太敢再做較大的項目，害怕疫情反彈工程停工。

二、合作的較大的門窗廠CX建材，去年年底情況很差，上半年的狀況也沒有多少改變。與CX的合作現在反省一下就是賭注下的太大，雞蛋全放在了一個籃子里，客戶的狀況遲遲得不到改善，而且客戶是一次一次的失信，我缺少了一定的原則性，希望幫客戶度過難關，客戶資金回來了也就好些了。結果并不好。今年的項目也只能做現款，合作項目少，銷量差。

三、缺少了前幾年拼搶的血性。塑鋼型材這幾年競爭愈發激烈，更加簡單粗暴。這今年的工作中自己確實沒有放開手腳與競爭品牌去拼搶項目，而是只做了一些老關系，老客戶，缺少了開拓精神，拼搶精神。這一點在后半年的工作中要改正。

總之，客戶的合作要有原則性要秉承契約精神。銷售的道路本不平坦，不能沒有拼搶精神，不要因一次失誤而影響全局。